为啥一个付费粉，顶得上你一百个，甚至更多的白嫖粉。
道理明白了，你可能就琢磨了，那具体咋干呢？
总不能上来就让人掏大钱吧？那不现实，也容易把人吓跑。
对，这就涉及到咱们今天要聊的核心了——怎么巧妙地做“付费筛选”，以及怎么设计那个关键的“敲门砖”，也就是我常说的“钩子产品”。
这玩意儿，就是你从茫茫人海中，筛选出那些“对的人”的第一步。
啥是钩子产品？
说白了，它就是一个价格不高，但价值感很足，能帮你吸引并且初步筛选用户的“小诱饵”。
它的核心目的，不是让你靠这个直接发大财。
而是帮你识别出，谁是愿意为价值付费的人，谁是真的对你这个领域感兴趣的人。
同时，也让用户用很小的成本，体验一下你的东西到底好不好，你这个人靠不靠谱。
这是一个双向选择的过程。
那么，一个好的钩子产品，应该具备哪些特点呢？
首先，价格一定要低，低到让目标用户觉得“试错成本”几乎可以忽略不计。
比如9块9，19块9，最多别超过一顿快餐钱。
为啥要低？
因为门槛低，才更容易让人跨出“付费”这一步。
记住，我们这一步的核心是“筛选”，不是“盈利”。
价格太高，直接就把大部分潜在的、犹豫的、但可能很有价值的用户挡在门外了。
其次，价值感一定要足，要远超他付出的那点小钱。
这很关键。
你不能因为收钱少，就给人家一堆垃圾。
那样筛选出来的用户，也会觉得被坑了，后面更不可能信任你。
价值感怎么体现？
就是要能解决用户一个非常具体、非常明确的“小痛点”。
或者提供一个他马上就能用得上，并且能看到效果的小工具、小方法。
比如，你做PPT设计的，可以出一个9块9的“精选爆款PPT模板合集”。
你教写作的，可以出一个19块9的“10个拿来就用的爆款标题公式”小课。
你做社群运营的，可以出一个9块9的“活跃社群的5个小技巧”电子书。
你看，这些都是很具体，用户拿到手就能感觉“有用”的东西。
第三，交付要简单，最好是能自动化交付的。
对于我们草根来说，精力宝贵。
搞个钩子产品，结果还要一个个手动发货，或者提供复杂的售后，那太累了。
所以，电子书、PDF文档、视频课件、模板文件、社群门票（比如体验群），这些虚拟产品是最好的选择。
用户付了钱，系统自动把东西发给他，或者拉他进群，省心省力。
第四，要跟你的后端产品或服务，有强关联性。
这点非常重要。
你的钩子产品，吸引来的应该是你未来主要想服务的那群人。
比如你最终想卖的是高客单价的“个人品牌咨询服务”。
那你设计的钩子产品，就应该是跟个人品牌、写作、引流相关的低价小课或者资料。
你不能搞个“9块9学做菜”的钩子，然后指望这群人来买你几千块的商业咨询吧？那不扯淡嘛。
钩子，要能钓上来对的鱼。
好了，特点清楚了，那怎么去设计或者找到自己的钩子产品呢？
你可以从这几个方面去想：
把你最擅长的技能里，最基础、最容易让小白上手、并且效果最明显的那一小部分，单独拿出来。
把你现有产品或服务里，最有吸引力的那个“亮点”，做成一个体验版或入门版。
整理一份你所在领域，用户最常问、最头疼的几个小问题的解决方案，做成一个“避坑指南”或“快速入门手册”。
把你平时积累的，觉得特别好用的工具、模板、资源，打包成一个“效率工具包”。
看看你的同行，他们都在用什么免费的东西吸引用户？你能不能做得更好一点，然后收个小钱？比如他们送10个模板，你送50个精选的，再加个使用教程，收9块9。
钩子产品不是凭空创造的，往往就是你现有能力和资源的一种“低成本、高价值”的呈现方式。
设计好了钩子，接下来就是推广。
把你的钩子产品，放到你所有能接触到潜在用户的地方去。
你的公众号文章末尾、你的朋友圈、你的短视频主页、你的直播间小黄车…
用有吸引力的文案告诉大家，花一点点小钱，就能解决一个小问题，或者得到一个大大的惊喜。
有人买了，很好，他进入了你的“付费用户池”。
没人买，也别灰心，反思一下是不是钩子设计得不够吸引人？是不是价值感没体现出来？是不是价格还是高了点？或者，是不是你引流的渠道不对？
不断测试，不断优化。
一旦有人开始购买你的钩子产品，你的“付费筛选”系统就开始运转了。
这时候，千万别以为收了钱就完事了。
这仅仅是第一步。
更重要的是后续的动作。
你要怎么服务好这些愿意为你掏第一笔钱的用户？
怎么让他们感受到你的诚意和专业？
怎么引导他们了解你更核心的产品或服务？
怎么把他们从“体验用户”变成“忠实粉丝”甚至“付费会员”？
这又涉及到私域运营、社群维护、价值输出、信任建立等等一系列东西了。
但不管后面多复杂，那个设计巧妙、价值感十足的“钩子产品”，永远是你筛选真爱粉、启动正向循环的第一把钥匙。
所以，别再傻傻地只知道免费送了。
也别一上来就想着搞个高大上的东西卖高价。
先静下心来，好好打磨你的“钩子产品”。
用一个小小的投入，换来一批真正有价值的用户。
这笔买卖，对咱们草根来说，绝对划算。
想想你的第一个钩子产品，能是什么？
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